4月, 2018 | ハーツイーズスクールブログ

Archive2018年4月

2018.04.30

サロンでの最強オファ―の作り方！

オファーとはｗｅｂマーケティング用語で「条件を提示する行為」と言います。2段階方式で進めていくどんなビジネスでも「条件を提示する行為」これがなければ成立しません最強のオファーとは欲しがっている人に欲しくなるようなセッティングをして提案することですがその前に欲しがってる人を見つけないと商品がどんなに素晴らしくても伝わりません１、どんな商品で購入するとどうなるのかを明確にお知らせするそもそも、どんな商品なのかをほとんどの人が知らないのです知らないのに「興味なさそうだな・・？」と勝手に決めつけてしまうと勿体ないです近所のスーパーでもオファーがありました「本日特価、大根100円」「大型
2018.04.24

「サロン売上」高額商品が売れないのは○○です！

高額商品が売れない理由はたったこれだけです！１、販売する理由がないこんな商品がありますよ～とお客様にお知らせしないと売れるわけありません。一応用意はしてあるけど積極的に宣伝はしていないんです…というのをよく聞きます。高額商品を買って頂きたくないのならそれで良いと思います。どうすれば売れるのかお悩みの人だけ続きをお読みくださいね。高額でも高額じゃなくてもその価値は人それぞれです。業種によっても大きな差があって顧客層によっても高いと感じるか安いと感じるのかはお客様それぞれ違います。ですがその価値がどれ程の物なのかを一番よ～く知っているのは何より自分自身なのです。金額にかかわらずこの
2018.04.14

『店舗経営』押しても引いてもダメな時の超かんたん解決法

押してもダメなら引いてみな！という言葉がありますね。引き際が難しい・・・。どこまで押せばいいのか悩むどころですけど、考えるよりも行動です。悩んで悩んで悩み抜いて『どうしよう・・・』ってまた悩む。悩んで失敗するパターンですね。机に座ってどうしよう・・て悩んで考えて成功した人にあったことないんですよね・・・私は。ありますか？そんな成功者に出会ったこと？結果にこだわると前に進めない！思考は現実化すると言われますけど頭で考えてるだけでは夢想。夢みる夢子ちゃんで終わってしまうので、それは困りますね（笑）せっかく生まれてきたのだから思い通りの人生を歩みたいですよね。上手くいかない理
2018.04.11

無意識にやっている！売上低迷の原因は〇〇です！

昔とった杵柄（むかしとったきねづか）ということわざがあります。若い頃に身につけた技量や腕前、技術、技が長い年月を経て今でも発揮されるということです。一度体で覚えたことは何があっても忘れない‥ともいえます。マッサージなんかでも最初の手技がはじまると頭で手順を追わなくても勝手に身体が動き始めます。では経営はどうでしょうか？気づかないから注意が必要！マンネリ化していませんか？いつもと同じ様に同じことをやっているのに結果が出ない時があります。やり方が古いのでは？お客様が飽きているのでは？それもあるかもしれませんが原因はそんなことではないのです。では何が原因なのでしょうか？慣れ・・・です。
2018.04.07

オファーが苦手なあなたの成約率を上げる方法

起業している方のほとんどはご自分の商品に自信をもっておられます。だからこそ独立して頑張っているのでしょうが商品はいいのに販売が苦手、肝心なところでクロージングが苦手でせっかくの素晴らしい商品が相手に伝わらなくて残念な思いをされる起業家の方が多いですが年度変わりはチャンス到来なのです！必要な商品をタイミングよく提案する！ 1年の中で年末と4月は特別月です。新しい年を迎える、新しくスタートを切る、新しくなる（変わる）ということは従来の習慣や環境と決別して新しく生まれ変わるまたとない機会なのです。新しい年度を迎えるのだから、新しい年を迎えるのだから自分も変わりたい・・・と自然に思えるからチャンス到
2018.04.06

【サロン経営】信じられない、いますぐ売上が３倍なんて！

頑張ってるけど売上が伸び悩んでいる経営者さんに書いています。一生懸命やってるのに結果が思うようにいかないとしたらシステム変更すれば売上はすぐに上がります。頑張ってるのに成果が出ていないのですから、このまま続けても同じ結果の確率が大なのです。システムを変えるのは新しいメニューをつくる今までやってきた方法を変えて営業するということは、並大抵の覚悟が必要です。っと言いたいところですが全然かんたんで、すぐ出来るのです。 1⃣　新しくメニューをつくる 2⃣　提案の方法をかえる（値上げ） 1⃣2⃣を変えるという事は場所は同じ、人
2018.04.03

NO・２こうなればスタッフは勝手に育つ

サロン運営はスタッフにまかせて、他の事業に取り組みたい・・・。新しく入るスタッフを育成して幹部候補にしたい・・・。スタッフの技術スキルが低い‥。任せるスタッフが育っていない。いい人材が集まらない‥。けれどこれから育てるんです！というオーナーさん多いですね。スタッフを育てるぞ！思った瞬間に育たなくなる不思議。スタッフ育てるぞ・・わたしもエステサロンの経営していますのでずーーーーーーとそう思っていました。エステティシャンの全国平均勤続年数は約2年だそうですが、2年ごとに入れ替わっていては教育どころかお客様も迷惑ですし経営者もくたびれますね。でも切実に願いますよね。スタッフを育てなきゃ・
2018.04.02

失敗しない個別サロンコンサルタントの選び方３つ！

サロン経営をはじめると専門のコンサルティングにお世話になることも多いかもしれません。独学で頑張るよりも成功事例を勉強して経営したほうが成功率は高くなります。コンサルと言っても幅広く何がいいのかよくわからなくて困っている経営者の方へ個別コンサルの選び方を書いてみました。無駄な経費を使わないために参考にして下さい。１、相談者の現状を把握できているか？　２、直ぐに結果が出る方法をアドバイスしているか？　３、自分の収入を自信を持って言える人物か？１、相談者の現状を把握できているか？個別コンサルで何よりこれが重要です。コンサルティングとは都合のいい名称で実績もなくコンサルです…と平気で名乗る業者

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